小游戏H5游戏抱大腿指南: 短平快求生

From: 罗伊罗斯基 2019-11-27

导语：

短平快才是精髓

“上半年休闲，下半年重度”，按照目前的发展速度看，小游戏的产品趋势已经非常明显。而在罗斯基此前《留给小游戏团队的时间不多了》的文章中，我们谈到了开发者的机会点。有朋友提出希望能尽量多的分享有价值和真正有帮助的内容，所以才有了这篇抱大腿指南，而后续还有很多诸如大R玩家调研、抖音营销复盘、产品案例分析等内容推出。

有做换皮手游的钱真不如多做几款小游戏

要的就是短平快

小游戏有多火？最近白鹭引擎CEO陈书艺在朋友圈分享了一组数据“从白鹭引擎的工具后台看到，平均每周新注册的开发者数2100，新创建项目数4200，其中有83%是微信小游戏和Facebook IG，社区收到的招聘需求数2700”，而他本人每天也被各种催着求着帮找人。

然而罗斯基最近接触到一些公司和团队，发现大多做小游戏的还只是想占坑，其实很多人还没想好该怎么做。但行业的现实却是等你想好的时候已经没有机会了，时间就是钱，早出来一周就可以多赚一周的用户。我们不是新型创业公司，我们也不是行业新兵。小游戏的高品质和强联网型产品会很快出现，11、12月份将是重度类的爆发期。而在这几月，如果我们能做出高品质、高质量的游戏产品，我们就有机会晋升到小游戏、H5游戏的一线研发。产品的竞争归根结底还是靠研发能力，现阶段不需要重视产品类型，那怕只是整理手头可变成小游戏的产品。无论是美术还是技术先从自己强大的地方入手最靠谱，就是大家现在搬运原来Flash游戏平台上的产品比较多。

我们如果把当前小游戏比作手游的初期，那么后面会有卡牌、MMO、MOBA的品类，小游戏的品质慢慢会提升到H5、手游级别，IP也会不断的引入。只不过在小游戏领域，IP不并重要反而可能是累赘，因为大厂全部储备了IP，后续一定会上。对于小公司来说，签约IP只会挤占资金，除非有免费的特殊资源，否则得不偿失。

对于那些还在做换皮游戏又不怎么赚钱的团队，罗斯基建议不如多做几款小游戏。不管在北京还是在广深，换皮手游的成本80万是挡不住的，最少奔着150万起，在成都便宜些也要100万左右。真心的，有换皮的钱可以做五六款小游戏，并且速度非常快，如果做出来量不错的话还可以给自己的产品导。熟练度提升后，研发周期与成本都会降低。

小游戏的收入难与流量瓶颈如何破

买量玩法CPM15元=20万用户覆盖

当大家还在迷茫期或是盲目期时，我们更需要向后看。小游戏的用户接受不了太多的内容，微信流量入口也不适合做强细分。特别对于小游戏团队面临的产品收入压力与用户获取流量瓶颈，怎么破或许才是大家最关心的问题。其实我们都知道，真正产出营收还是要看微信什么时候参与到变现中来。

目前在小游戏的成本回收只有三种：

1、广告变现，腾讯一定会自己做，微信广告平台的接入大家都在等；

2、游戏内容引导付费，也就是常规的刺激引导或是强制付费，所谓的内购；

3、裂变回收，就是一款游戏通过用户分享传播出去，进行产品裂变，上面是A产品，下面是其它产品。裂变成重度、付费型游戏，导入付费能力较强的产品中；

有公司在做从小游戏向H5游戏导量，已经做到了3000万流水，这还是在没怎么推的情况下，同时这也是一种裂变的方式。罗斯基教大家一个方法，就是看Home页面打开与跳转是否离开微信，有的产品就是把H5游戏页面做成小游戏来展示。小游戏转H5游戏最好转，而且打开方式也差不多。据CP分享次留10%的小游戏，转化到H5游戏能变成20%，具体方式上大家可以继续深挖哈。

另外还有一条赚钱的路，就是靠做定制开发来养活团队。从目前的市场来看，定制养活团队没问题，也有利润。但小游戏的爆发也就只有6-8个月时间，后面一定还是要瞄准着自己去做，自己去发，向重度精品方向靠拢。现在有发行能力的在快速跟风，尽可能快速进入角色，而不太懂的则是砸钱钱来做。大家都是摸索着往前走，各种不清晰。靠外包来养团队，同时抽资源做一款重度的精品，然后自己发行是靠谱的。小游戏的策略就是快上快发累DAU，为年底做准备。

而在用户流量获取方面，早在2月份就已经有团队在用网盟买量，成本非常低。爆料价格为CPM15元，计算方式为转一个群算一次展示，15元可以覆盖1000个2000人大群（活跃），假设只有1‰的转化率也有2000人。

抱大腿指南：那些渠道爸爸们

纯换皮产品微信审核通过不了

小游戏需要发行吗？需要运营吗？虽然现在看着挺简单直接就是上，但还是需要的。有经验CP的策略是在出一个小游戏的同时H5游戏也跟着出来，同期做，同期上。然后在发海外渠道。小游戏发行就两条路，常规的发行就是上渠道，商务跑合作。不断的给腾讯做产品，那款好就上那款；其次，H5游戏转化小游戏联运合作。不过H5游戏比小游戏赚钱，而且流量转化方便快捷。目前好的H5游戏的次留能达到30%，付费率10%，LTV可以做到30-40元，当然传奇类的会更高些。现在H5游戏已经慢慢在变成手机版的页游，品质越来越高，越来越方便快捷，一天开几组服务器。从联运阶段到代理发行，在到联运发行，现在已经是H5游戏联运包合作。

目前国内小游戏真正的渠道就只有腾讯系。硬核联盟的快应用需要重点关注，现在华为建了H5游戏专区、OPPO、VIVO建了H5游戏专区。同时腾讯的应用宝也有H5游戏专区。

腾讯系是微信开放平台、手Q、玩吧、应用宝都可以合作谈接入产品，内部资源互通，如果产品数据好会被重点推荐。但小游戏还有一个问题，上线腾讯时会被验证底层代码，如果底层代码相同是通过不了审核的，所以完全换皮是不行的。切记切记。

纯H5游戏渠道方面，罗斯基也进行了整理如下，特别需要强调：长尾渠道不容小觑。

爱微游、9G，群黑游戏，1758等

68微，电魂，小伙伴（疯狂游乐场，金榜游戏

4399，游戏酱紫，7724，核弹头，2144

鲸鱼游戏，果子游戏，07073，X游网

研发方面，开发小游戏、H5常用的是三种引擎：

Layabx，包体小，开发速度快，但品质一般，画面会被压缩，3D方面有一些优势；

白鹭，目前相对方便，因为是基于腾讯和玩吧设计的底层端，可以保证品质和包体；

COCOS，大包体，但品质会保证；

此外，作为最后的补充内容部分，小游戏外包活做的快慢是根据需求的高低。小游戏的外包的难点是只有做过产品才好接到外包，需要实力开发，但往往接第一单最难。现在如果复杂程度很高，如做个MMO，H5+小游戏同时上，那么价格是60万起，开发周期3个月，如果有底子2个月可以完成。